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通威时评:扬长砍短 战略聚焦
发布时间:2017年11月03日    

“今天我想跟大家说的就是两个字:聚焦。如果要加一个副标题,那就是:聚焦,凡事可成;散焦,一事无成。”2017年通威股份水产科技营销年会上,刘汉元主席再次重申“二八原则”,旗帜鲜明地提出集团经营管理指导思想——“扬长砍短,战略聚焦”。主席分析指出,从一张照片和手机拍照可以想到,焦距清晰、正确的时候,我们看得明明白白、层次分明;但当我们把镜头散焦的时候,发现眼前一片模糊,所有的事物都失去了本来的面目,我们变得一片困惑、一片胶着、无所适从。

事实上,在通威35年的发展历程中,主席曾多次强调“战略聚焦”的重要性。早在2000年,主席就在《清醒者生存》一文中谈道,我曾经表达过这样一个观点:国企是等死的,民企是干死的。对于倒下或正面临危机的这部分企业,很多人是干好了一件事情,他马上就以为自己能干好十件事情,对什么都跃跃欲试。在集团2005年计划工作会期间,主席强调,我们产品结构怎样优化?砍掉三分之一,强化三分之一,然后弱化其中的三分之一,这个工作应该一直做下去。有的不放矢,重点不突出,一定难以发挥自己的优势。只有做专和做精,才能做强和做大。2012年股份营销年会上,主席再次强调“有所为,有所不为”,任何一个公司要抓住聚焦点,集中精力打好一个仗,并且持续地打下去,真正通过聚焦形成燎原之势。

针对战略聚焦的方式方法——“二八原则”,主席更有多次清晰的指示。在集团2004年计划工作会上,主席指出,我们80%的利润常常只来源于20%的产品,应遵循“二八法则”进行结构优化。2015通威股份科技营销年会上,主席对于“二八原则”的强调贯穿工作指示的始终:“如果我们把80%的精力聚焦于20%的能够带来80%以上价值的事情,我们个人的成就就会大得多,组织效率就会高得多,产品结构就会优化得多,这一定要引起我们高度重视。”

而在2017年通威股份水产科技营销年会上,主席再次明确指出要“扬长砍短”,凡是拿不起来、不符合我们的战略,甚至符合我们的战略,现在和短期内看不到亮点和优势的统统砍掉。放得下,才能拿得起,聚焦的过程当中,把80%的工作界面砍掉,集中精力把我们的主战场做好。

全球最负盛名的营销大师艾·里斯在《聚焦:决定你企业的未来》一书中指出,只要存在竞争,就没有任何企业能够100%地赢得某个市场,所以必须聚焦。而在企业界,多个经典案例也证实了这一点:受全球金融危机影响,美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产,福特则依靠聚焦,推行“一个福特”战略,得以幸免;索尼过于多元化的产品结构、过长产品线造成了焦点缺失,持续亏损。反观市值千亿美元级别的苹果、微软、可口可乐等公司的发展轨迹和成功经验,他们都拥有一个经营理念上的共性——清晰的边界、充分的聚焦。

我们必须清醒地认识到,不论是个人还是组织,时间与精力都是有限的。 “鱼和熊掌均可兼得”的做法,势必稀释资源,分散精力,正所谓“伤其十指不如断其一指”,“面面俱到”往往一无是处,最终导致企业要么在漫长的战线上疲于奔命,要么因专业化不足最终被更优秀的竞争对手淘汰出局。要想在有限的时间和空间里使自己的价值最大化,就要勇于“壮士断腕”,敢于“把鸡蛋放在一个篮子里”,尽可能把所有的时间、精力花在最擅长、最具有优势的领域。

因此主席也向全体通威人指出了未来的道路和期许:其实世界上的事情既复杂又简单,万变不离其宗,如果我们真正想清楚,未来十年、二十年或者三十年、五十年,哪里需要我们,哪里我们能够站稳脚跟,哪里是社会的最大需求,哪里是我们的能耐所在的结合点,我们事实上也就找到了焦点,也就能够清晰聚焦的目标。在这样一个过程当中,不惧短期挫折,不为诱惑所动,一以贯之、持之以恒、有的放矢,终将达成我们的目标!