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35人评选丨上阵父子兵 让水产事业薪火相传
发布时间:2017年08月23日    

  通心粉社区“35年,寻找35位超级通心粉”评选活动网络公投首周比拼火热,80位候选人票数PK激烈,排名顺序你追我赶。截至8月21日上午10时,参与投票人数突破3万人,总投票数已超过26万票。    

  今日,通心粉社区“35位超级通心粉评选”系列人物盘点邀您走进安徽,认识皖江大地上一位“父业子承、薪火相传”的经销商——章根林。

候选人:章根林

关键词:十四载合作无间  子承父业薪火传

  章老板是一位通威老经销商,也是通威35年奋进史的见证者和参与者。十四年间,由于通威股份市场区域划分、新厂落址等客观原因,他先后与武汉通威、合肥通威、池州通威等各个分、子公司都有所合作,始终合作无间。2017年,在通心粉社区联合通威股份华中一区、二区举办的寻找华中“超级通心粉”评选活动中,他从数千名经销商中脱颖而出,一举夺得华中“超级通心粉”称号。——他的传奇人生,深深打动了千千万万的水产人。

池州通威经销商章根林老板

艰难困苦   玉汝于成

  进入水产行业之前,章老板经历过一段艰苦的创业岁月。1986年,章老板带着仅有的150元存款举家来到贵池县(现池州市),为了生活,他先后卖过小吃、水果、面粉,还摆过地摊……2003年,池州水产行业还没有开始使用颗粒饲料,养鱼以投喂青饲料、小麦、麸皮、菜粕为主。那一年,章老板经人介绍转行做饲料经销。凭借多年走南闯北积累的人脉,他第一年的销量就达600多吨。但高销量带来的并不是高效益,由于产品质量差,很多养殖户年底时血本无归,章老板的生意无法再继续。

  章老板意识到,做饲料经销必须要有好品牌、好产品支撑,才能在水产行业生存、发展下去。

  2003年底,章老板在报纸上看到武汉通威的介绍,他从此与通威结下不解之缘。通威饲料的卓越品质,让他迅速与很多养殖户建立起深厚的友谊。时过境迁,章老板仍甚是感慨:“很多养殖户都说幸亏遇见了通威。我也明白了一个道理,做企业就是做良心,做生意就是做人品、做口碑,只有跟着口碑好、信誉好的大企业合作,才能与养殖户合作共赢。”

  2010年开始,水产养殖行业全面陷入低谷:原料行情大涨、鱼价起伏不定、养殖效益难保障、经销利润缩水……在种种艰难困境下,通威工作人员及时雪中送炭,为章老板带来了全面的市场分析和对策,协助他渡过难关。章老板也从传统依靠政策来经销的坐商转型为服务型的行商,经销事业迈上新的台阶。

  2012至2016年,章老板开始进入事业的“黄金时代”,在膨化饲料的推广、“365科学养殖”模式的示范、草鱼疫苗注射等技术的应用下,养殖户效益年年递增,章老板的经销事业也节节高升,年销量从4000吨一路攀升,最高年销量逾万吨,年销售额超过3000万元。

章老板与养殖户密切交流

  十四年的同舟共济,让章老板养成了一个口头禅——“我们通威”。期间,不乏其它厂家总经理亲自登门拜访,游说其转料,但通威品质、通威技术,以及与通威彼此之间长期以来所形成的信任,让章老板丝毫不为所动。

子承父业  再续辉煌 

  受父亲影响,2013年,儿子章友也踏入了饲料销售行业。从困境中一路走来,章老板深知创业的不易。儿子接触饲料行业的时候,正是鱼价行情最低迷的几年,为了帮衬儿子,章老板把自己老客户介绍给其来打理。但历史重演,老客户普遍反映他儿子经销的其它饲料品牌与通威相比存在明显的质量差距,鱼生长速度减低、不耐运输、体型差,因此严重影响了鱼价……很多老客户打电话向章老板吐露心声:“老章,再这样下去,我们只能换别的合作伙伴了!”亡羊补牢未为晚,章老板父子随即调整思路,二人携手销售起了通威饲料。

  2017年,在池州通威的支持下,老章和儿子在丰收圩承租了1000多亩水面,率先踏上以养代销的转型之路。目前,章老板拥有360亩成鱼塘,一直践行通威“5331-365”养殖盈利模式,年初放养的26万尾草鱼规格已近1.5斤/尾,8月下旬即将上市,相信今年定会迎来好收成!

安装通威正压式风送投料机

  今年65岁的章老板,一路见证了通威在安徽地区的发展壮大。老骥伏枥,志在千里,他把通威品牌的经销大旗传递到了儿子手中。相信在这对“父子兵”的辛勤劳作下,在通威的全力支持之下,章老板的水产事业必将开创新的辉煌!

特别提醒:

  截至8月21日上午10时,山东通威经销商王德海得票数蝉联榜首,亚军易位厦门通威养殖户赖广辉。哪位“超级通心粉”候选人实至名归?赶紧来通心粉社区为TA投票吧!